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鏈家也要做民宿和青旅了它會有吸引力嗎?

夏鳥云發布于2016/10/26 14:06:59
自如是鏈家在 2011 年創立的,上月剛剛宣布拆分獨立。和鏈家的中介業務不同,自如做的是資產管理業務,基本模式是把房源收來之后對房屋進行統一裝修改造,再對外分租或整租。當然,你也可以理解為二房東。
根據自如提供的數據,目前在北京、上海、深圳三地的房源數量超過 20 萬間,租客累計超過 50 萬人,其中大多數是合租用戶。
靠長租建立了一定知名度的自如,現在想要進入打得火熱的短租市場了。從自如現場公布的照片來看,自如驛像是升級版的青年旅社:多人間,按位賣,裝修設施好一些,定價 99 元。

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這個定價,按照自如 CEO 熊林的說法,他們希望能夠在價格上更具競爭力。首批兩家自如驛,一個在北京東四環,一個在上海外灘,在自如的市場調研中,同等地段的青旅床位普遍價格在每晚 120 元以上。
熊林稱自如驛的裝修、家具會共享自如現有 20 萬間房源的供應鏈體系,做到高效和低成本。其次,自如有信心通過運營提高出租率,也就是薄利多銷。
從北京和上海的選址上看,定位很不同。外灘作為著名旅游地標,在這開店顯然是面向游客,符合“青年旅社”的角色。相比之下,北京東四環雖然離 CBD 近,但距離景區并不方便,它的角色更像是升級版的“求職公寓”。

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這大概代表了自如對“自如驛”這個新品牌的兩種嘗試方向。熊林提出了一個“旅居”的概念,比“旅游”更深入,也更強調社交屬性,比如年輕人來北京旅游或求職,可能會選擇住在同學、朋友聚集的東四環附近。熊林認為這會成為一種新的生活方式。但這個市場能有多大,他并沒有準確的預估,只稱是和身邊年輕人交流后做出的判斷。
而對于自如要做的民宿,熊林在發布會上說的一句話可能代表了很多人的疑問——現在市場上短租平臺那么多,還差自如一個嗎?
熊林的說法是,現在的短租市場就像幾年前的租房市場,規模大但房源品質參差不齊,自如希望建立更高的標準。在擴張步伐上也比較謹慎,計劃今年只拓展到一萬個房源。

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聽上去,自如想做一個精選版的 Airbnb。但做精選意味著更高的篩選、管理成本。由于自如的長租業務只分布在北京、上海、深圳三個城市,如果未來自如民宿想擴展到更多城市,意味著額外的管理成本。
更重要的是,自如作為短租市場的后來者,面對 Airbnb、小豬短租、途家這些專業玩家,無論從房源數量還是用戶認知上來看,以長租見長的自如好像缺少一個說服用戶在出游時也選擇它的理由。
即便是自如長期積累下來的長租用戶,在出游時也未必會選擇它,更可能會優先考慮專注民宿的平臺。在長租領域,自如基本是開創了一種新的模式,目前也是規模最大的一家。但無論是自如驛還是民宿,都不是什么新鮮玩意了。在市場上已經有大量先入者的情況下,自如進入這個市場還是面臨不小挑戰。
從長租到民宿、青旅,自如一直標榜的是“高品質”。但此前,自如友家和自如寓都因房源質量和服務遭遇過不少用戶吐槽。

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一方面,廣義的租房市場本來就伴隨著房東和房客之間的大小戰爭,關于壞房東和奇葩房客的故事從不少見。而自如作為提供服務的中間商,難免成為炮火集中指向的一方。另一方面,這些吐槽也反映出自如管理上的漏洞。
隨著自如的產品更加多元化,管理上的難度也就更大了??瓷先ユ溂矣幸鈱⒆匀缢茉鞛橐粋€品牌,在未來有更多商業上的延展性和想象力。但在此之前,自如需要建立更好的口碑,否則,它將不足以承載更多。
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